Клиентская база.ai это платформа таргетинга учетных записей на основе искусственного интеллекта, которая помогает командам по доходам точно определять, на кого ориентироваться и почему, анализируя всю вашу клиентскую базу для выявления высокопотенциальных учетных записей и основных причин, по которым они покупают. Он направлен на замену зависимости от изолированных сигналов данными, которые согласовывают усилия по продажам и маркетингу, ускоряют конвейер и максимизируют рентабельность инвестиций в программы GTM.
Как это работает
- Проглотить и проанализировать прошлые выигрыши / проигрыши. Система использует ML+AI для выявления закономерностей, которые коррелируют с успешными сделками, и преобразует их в точные критерии ICP.
- Обогащайте и сегментируйте свой рынок. Используя проверенный ICP, он обнаруживает и определяет приоритеты учетных записей на вашем рынке, отслеживает их с течением времени и подчеркивает, почему они соответствуют (или не соответствуют) вашему ICP.
- Интеграция CRM без сбоев. Reps продолжают использовать существующую CRM; платформа обогащает записи практическими идеями, чтобы они могли с уверенностью нацеливаться на правильные учетные записи.
- Видимость рынка для выравнивания GTM. Обеспечивает общее представление о продажах, маркетинге и RevOps, чтобы сосредоточиться на ценных возможностях и координировать стратегию.
Ценностные предложения
- Прекратите тратить время на неправильные цели и некоррелированные сигналы; поверхностные учетные записи, которые действительно соответствуют вашему ICP и сигналам покупки.
- Увеличьте ставки выигрыша, понимая, почему клиенты покупают и какие модели существуют на вашем рынке.
- Обеспечить более быстрые, более информированные исходящие и ABM движения с поддержкой данных.
- Улучшить межфункциональное согласование между продажами, маркетингом и RevOps с помощью общего, проверяемого взгляда на рынок.
Случаи использования
- Идеальное открытие профиля клиента (ICP) с использованием исторических данных о сделках.
- Маркетинг на основе учетных записей (ABM), ориентированный на приоритеты с поддержкой данных.
- Обогащенный CRM охват, который помогает представителям связаться с нужными учетными записями в контексте прошлых побед.
- Планирование территории и сегментация рынка приведены в соответствие с утвержденными ПМС.
Как помогают разные команды
- Продажи: Сосредоточьтесь на высоковероятностных счетах с уверенностью в том, почему они находятся на рынке.
- Маркетинг: Предоставлять кампании, которые согласуются с сегментами, управляемыми ICP, и сигналами покупки.
- RevOps: Синхронизация данных, показателей и процессов между командами для лучшего прогнозирования и гигиены трубопроводов.
Вопросы безопасности и осуществления
- Конфиденциальность данных зависит от ваших источников данных; убедитесь, что у вас есть надлежащее управление данными при интеграции с CRM и внешними данными.
- Платформа предназначена для расширения, а не замены существующих процессов GTM; внедрение основано на том, чтобы позволить командам использовать обогащенные идеи.
Основные характеристики
- Открытие ICP на основе ИИ из исторических побед / поражений
- Автоматическая сегментация рынка и приоритизация счетов
- Бесшовное обогащение CRM без изменения существующих рабочих процессов
- Межфункциональная видимость для продаж, маркетинга и RevOps
- Постоянное отслеживание и обновление учетных записей по мере изменения рыночных условий
- Готовые к использованию точки данных и атрибуты для ускорения таргетинга
- Простая настройка с гидом на борту и интеграция CRM
