Ignition GTM — комплект дорожной карты, ориентированный на доходы
Ignition GTM является платформой для дорожного картирования продуктов, ориентированной на доходы, которая мгновенно согласовывает дорожные карты с продажами. Он автоматически идентифицирует пробелы в функциях блокировки сделок из данных CRM и разговоров с клиентами, определяет приоритеты дорожных карт по потенциальному влиянию на доход и замыкает цикл продаж для более быстрых побед. Он поддерживает интеграцию CRM и инструментов поддержки, конкурентный интеллект, обратную связь с клиентами и планирование выхода на рынок (GTM) в одном месте.
Как это работает
- Создайте и расставьте приоритеты на основе дорожных карт в считанные секунды.
- Автоматический анализ данных CRM и разговоров с клиентами для выявления пробелов в функциях, блокирующих сделки.
- Согласуйте приоритеты дорожной карты с возможностями получения дохода, потребностями пользователей и внутренней ценностью.
- Уведомлять владельцев сделок купли-продажи, когда функции отправляются для разблокирования застопорившихся сделок и захвата возможностей по продажам.
- Подключите CRM и инструменты поддержки для бесперебойного потока данных.
Случаи использования
- Выравнивание продуктов, маркетинга и продаж по влиянию на доход
- Автоматизированные операционные системы для оптимизации кросс-функциональных рабочих процессов
- Приоритизация функций на основе данных, основанная на здоровье сделки и потенциале доходов
- Планирование GTM и передача элементов дорожной карты планам GTM на основе ИИ
Ключевые способности
- Интеграция CRM и поддержки: данные автоматической карты для элементов дорожной карты и поверхностных пробелов в блокировке сделок
- Обнаружение пробелов в ИИ: выявление и классификация пробелов в функциях, блокирующих сделки от разговоров с клиентами и данных CRM
- Приоритизация на основе искусственного интеллекта: приоритизация элементов дорожной карты по потенциальному влиянию на доходы и потребностям пользователей
- Доступ к продажам: Автоматизированные оповещения торговым представителям, когда функции корабля
- Исследование конкурентоспособности и голоса клиентов (VoC): сбор, мониторинг и анализ конкурентной разведки и опросов клиентов
- Roadmapping & Views: красивые, общие дорожные карты со списком, временной линией и видами на канбан
- Планирование GTM: Генерировать планы GTM на основе ИИ, согласованные с маркетингом продуктов
- Функциональные советы по голосованию: заинтересованные стороны могут выдвигать и голосовать за функции
- Публичные журналы изменений: журналы изменений для внутренней или внешней аудитории
- Обобщение обратной связи ИИ: обобщение отзывов о продукте из разговоров с клиентами через интеграцию
- Автоматизация включения: Автоматический ответ на внутренние вопросы включения на основе ваших данных
- Усыновление и рентабельность инвестиций: продемонстрированные улучшения в усыновлении и влияние на доходы
Как это работает (Workflow)
- Сбор данных из CRM, инструментов поддержки и разговоров с клиентами.
- ИИ анализирует данные для выявления пробелов в функциях блокировки сделок и обобщает идеи.
- Создайте и расставьте приоритеты в дорожной карте, основанной на доходах, с четким влиянием на бизнес.
- Передача элементов дорожной карты в планы GTM на основе ИИ и обмен с командами.
- Уведомлять о продажах, когда функции отправляются и контролируют влияние на сделки и трубопровод.
Результаты
- 120% лучшее принятие и влияние на доход
- 20+ часов сэкономлено на каждого участника, на каждый запуск
- Ежегодная экономия в размере $200K+ от SaaS
- Быстрая, измеримая рентабельность инвестиций: Ignition часто быстро оплачивает себя за счет более быстрых сделок и улучшенного выравнивания
Основные характеристики
- Дорожное картирование, ориентированное на доходы, автоматически связано с данными CRM
- ИИ извлекает пробелы в функциях блокировки сделок из CRM и разговоров
- Приоритизация на основе ИИ за счет влияния на доходы и потребностей пользователей
- Автоматические уведомления о продажах при наличии судна
- Интеграция инструментов CRM и Support для бесперебойного потока данных
- Конкурентный интеллект и анализ VoC
- Общие дорожные карты со списком, временной линией и видами на канбан
- Планирование и передача GTM на основе ИИ
- Особенность голосовых советов для вклада заинтересованных сторон
- Публичные журналы изменений для внутренней / внешней аудитории
- Резюме обратной связи ИИ в нескольких интеграциях
- Внутренняя автоматизация включения на основе данных
- Измеримые показатели ROI и улучшения внедрения
