Томе. ИИ-помощник для продаж это платформа на базе искусственного интеллекта, предназначенная для увеличения числа команд продаж путем анализа вашей книги воспроизведения и данных CRM для выявления стратегических возможностей, ключевых лиц, принимающих решения, и резонирующих сообщений. Это поможет вам точно определить целевые учетные записи, понять их инициативы и проработать язык того, что важно для руководителей. Tome фокусируется на том, чтобы помочь вам взломать большие учетные записи с помощью своевременных брифингов, готовых к бою точек разговора и совместных шаблонов для сплоченного опыта продавца.
Ключевые способности
- Стратегическое понимание счетов: идентифицируйте счета с инициативами, которые вы можете продать, индикаторами роста и инновационными движениями.
- Картирование заинтересованных сторон: картирование комитетов по закупкам и понимание роли ключевых лиц, принимающих решения.
- Выравнивание руководителей: открытые беседы с актуальным контекстом и пропаганда, которая резонирует с приоритетами руководителей.
- Настройка языка учетной записи: говорите на языке учетной записи, используя обзоры компаний, финансы, конкуренцию и отраслевую терминологию.
- Настройка ценностного предложения: свяжите свою конкретную ценность с тем, что важно для каждого отдельного участника.
- Тематические исследования и социальное доказательство: Привлечение соответствующих отзывов и тематических исследований для укрепления позиционирования.
- Своевременная интеграция новостей: обновления Surface, такие как рост, изменения или текущие инновации, чтобы оставаться актуальными.
- Подготовка к встречам и учебники для игр: Подготовьтесь к встречам с вопросами обнаружения, картированием комнат и индивидуальными точками разговора.
- Планирование встреч: организуйте встречи, чтобы начать с потенциальных перспектив.
Как это работает
- Проглатывает вашу книгу продаж и данные CRM, чтобы изучить ваши процессы, язык и выигрышные шаблоны.
- Анализирует учетные записи для выявления стратегических инициатив, сигналов роста и потенциальных точек входа.
- Создает целевые сообщения и подготовительные материалы, которые соответствуют контексту каждой учетной записи и заинтересованным сторонам.
- Предоставляет брифинги по запросу и вопросы обнаружения для поддержки представителей во время информационно-пропагандистской работы и встреч.
- Интегрируется с вашим рабочим процессом для поддержки сотрудничества между отделами продаж, маркетинга и продуктов.
Случаи использования
- Приоритетность целевой учетной записи: Сосредоточьте время на учетных записях с наивысшим стратегическим соответствием и вероятностью успеха.
- Пропаганда с участием многих заинтересованных сторон: ремесла, которые резонируют с каждым членом комитета по покупке.
- Экс-влияния продажи: создание точек разговора и электронной почты с учетом исполнительных приоритетов.
- Конкурентное позиционирование: Поймите, как ваше предложение складывается против конкурентов в контексте учетной записи.
- Способность к встрече: Подготовьте вопросы открытия и точки разговора для продуктивных разговоров.
Вопросы безопасности и конфиденциальности
- Данные, используемые для настройки обмена сообщениями, взяты из вашего собственного учебника и данных CRM; убедитесь, что соответствующая обработка данных соответствует политике вашей организации.
Основные характеристики
- Брифмы продаж с помощью ИИ из данных Playbook / CRM
- Приоритизация счетов на основе стратегических инициатив и показателей роста
- Картирование заинтересованных сторон и понимание комитета по покупке
- Исполнительно-ориентированные сообщения и ценностные реквизиты
- Настройка для разговора на языке учетной записи (отраслевые термины, обзор компании и т. Д.)
- Тематические исследования и интеграция свидетельских показаний
- Обновления в новостях и конкурентном контексте
- Подготовка к встрече: вопросы обнаружения, точки разговора и отображение комнаты
- Расписание и координация встреч с перспективами
- Готовые к сотрудничеству результаты для отделов продаж, маркетинга и продуктов
